2020-12-11 11:21 砍柴网

随着移动互联网的生长,短视频直播平台逐渐成为在线营销的主要阵地。在平均日活超3亿的国民短视频直播平台快手,若何从海量的用户群体中挖掘潜在消费用户、拓展意向用户、精准选取投放工具,始终是营销客户推广的需求痛点。

为解决这一难题,快手广告投放平台克日推出全新 “行为意向”定向功效。依附此项功效,投放客户可通过“行为定向”和“意向定向”两大维度,精准定位到最优转化意向人群,连系自身营销需求和推广场景,实现推广投放的品销合一。

现在,“行为意向”功效已向游戏行业客户周全推行,以角色扮演、计谋游戏等题材案例为代表,客户投放消耗涨势显著。

三大行为场景定向 助力广告主找到“心中的TA”

在此次快手广告投放平台新增的“行为意向”定向设置中,客户可划分通过“行为定向”和“意向定向”两个标签筛选投放群体。在“行为定向”维度下,客户可以针对社区、APP、推广三大场景,并连系窗口期、添加类目词、确认行为强度三大要害因子,精准地筛选出目的用户。

快手广告投放平台定向能力升级,助力游戏行业客户精准获客 第1张

在现实推广过程中,用户在差别场景下的行为,能折射出其不一样的消费心智。锁定差别场景的用户并剖析其行为特征,将有利于客户精准投放。“行为定向”主要考察三个场景的用户行为,划分为社区场景、App场景、推广场景。

“社区场景”主要涵盖对短视频和资讯发生过行为的用户,如搜索、浏览、点击、旁观、转发、珍藏、谈论、打赏等。该类用户自己已显示出对该类目的兴趣和喜好,但对于客户的推广目的接触度较低,可能是对推广发生兴趣的最广大用户群体,适合大面积铺开投放,周全笼罩兴趣用户。

“APP场景” 深耕高价值用户,可以定向到发生过APP相关行为的用户,如下载、安装、激活、注册、更新等。此类群体具备APP使用履历,也有重新使用和入驻的可能,是客户最希望和较容易影响的兴趣用户,利便客户深耕高价值用户。

“推广场景”代表高商业潜力用户,是指用户群体已经对广告发生过行为,如搜索、点击链接、详情页浏览、珍藏等。该部分用户在广告推送的靠山下已经发生兴趣,使用阈值门槛显著低于其他用户群体,属于最易受影响的圈层,有利于客户精准挖掘高潜力用户。

快手广告投放平台定向能力升级,助力游戏行业客户精准获客 第2张

三大差别场景的综合选择,可以使“行为定向”精准定位差别场景,有利于投放客户凭据产物的推广群体需求,有针对性地选择投放群体和圈层,提高投放效率。

三大要害因子进阶界说人群 适配多元营销场景

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通过“行为定向”圈定目的人群局限后,客户还可以进一步通过三大要害因子类目词、行为窗口期及行为强度进一步筛选目的人群,配合差别阶段营销计谋,实现精准有用触达。

类目词:基于广告主差别行业与跨品类人群定向需求,“行为意向”定向功效提供众多类目词选择,笼罩17个行业类目,其中游戏行业包罗3个二级类目和29个三级类目,充实笼罩众多行业。

行为窗口期:基于用户行为发生的差别周期,快手广告投放平台提供窗口期选择项,包罗7天、15天、30天、90天、180天等,客户可以凭据差别水平的用户影象度和群体笼罩量自主选择。

行为强度:代表用户对内容和服务的兴趣浓度,客户可凭据旁观时长、旁观频次等指标举行权衡,筛选出高强度人群和非高强度人群,两者配合可以辅助广告主掌握人群属性。

通过三大要害因子的自主搭配,客户可以杀青更具个性化的营销计谋制订,针对拓量笼罩提升品牌认知,通过提高行为窗口期,降低行为强度并扩大类目词局限,最大化提升笼罩局限。

相比之下,面临需要更精准获客需求的客户,通过缩短窗口期且聚焦于高行为强度人群,实现更有用用户转化。众多游戏客户应用案例显示,通过新功效的多维度定向,已经有用提升了投放ROI。

快手广告投放平台定向能力升级,助力游戏行业客户精准获客 第3张

游戏全周期投放计谋支持 厚实类目词助力人群精细化挖掘

对于注重效果转化的游戏行业客户来说,留存率是和激活成本同样主要的指标。近期,一游戏客户通过“行为意向”定向功效,在保证激活成本的情况下,有用提升了留存率。该客户通过行使行为意向+三大要害因子定向功效,凭据差别营销阶段有针对性地制订了投放计谋。

在起量阶段,客户的定向相对宽泛,通过扩大窗口期,以及选择低行为强度,实现了起量阶段的数据积累。在优化阶段,客户更精准聚焦已转化人群,收窄窗口期,提升行为强度,实现精准起量。最终在保证目的激活成本的情况下,实现了次留率26%的有用提升。

快手广告投放平台定向能力升级,助力游戏行业客户精准获客 第4张

某角色扮演类游戏客户在投放时行使三大行为场景举行目的人群圈定,同时收窄行为窗口期,首先实现精准笼罩,之后通过多类目词优选,选择关联度最高的五大游戏类目词,制订AB设计举行多级精细化类目词测试,选取首日ROI效果最高的三大类目词举行投放,最终实现相较于前期2.7%的投放ROI。综合来看,使用“行为意向”定向功效后,该客户的投放首日ROI提升约33%。

快手广告投放平台定向能力升级,助力游戏行业客户精准获客 第5张

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1 条回复
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    (2021-01-06 00:02:41) 1#

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