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上市险企上半年保费数据已所有披露。数据显示,寿险营业保费增速放缓的同时,部门公司营业颠簸显著。

今年上半年,中国人寿、平安寿险、太保寿险、新华保险、人保寿险、太平人寿等6家公司总保费同比增进1.1%,较前5月增速微降。详细到6月单月,上述6家公司保费合计同比下降1.9%,其中中国人寿和太保寿险两家公司增速均由正转负,新华保险和人保寿险6月保费虽然实现同比正增进,但5月单月保费同比降幅较大。

若是将时间拉长至2020年头,可以发现上述公司保费增速出现海浪形走势。这也显示,虽然经由了几年的行业转型,但作为寿险行业风向标的上市寿险公司仍在探路之中。

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寿险公司当前面临的难题是多方面的――疫情影响仍在连续、署理人增员难与件均降并存、新单负增进难题未解、保单继续率下降,以及在经济苏醒、疫情影响等多重因素叠加下,民众对于保险产物的需求正在发生主要转变。此外,以“惠民保”为代表的普惠性保险产物快速普及,对中端医疗险、重疾险的需求也有一定的替换作用。

面临增进逆境,现在大型寿险公司的转型主要分为三个偏向。一是从销售驱动转向客户需求导向,围绕客户需求重构产物战略、渠道战略、服务战略等一整套营运流程;二是强力推动主渠道――个险渠道的营运模式转型,试图通过机制牵引推动署理人结构优化和渠道产能提升,例如平安寿险、太保寿险均宣布了新的署理人基本法;三是多元化渠道战略,例如太保寿险重启银保渠道,今年的新渠道和团险营业保费增进显著。

不外,与此前几轮寿险转型单纯聚焦于差异渠道、客户分层或者新手艺应用等差异,本轮寿险转型加倍凸显保险公司整体谋划战略和资源整合能力的主要性。

一位大型保险公司相关认真人坦承,这一轮寿险转型不是单一渠道或者模式转型,而是与整个公司的生长战略息息相关。渠道转型和营业模式转型的背后,依赖的是公司搭建的高效运营系统和完善的生态圈,不仅要通过保险产物知足客户的风险治理需求,还要知足客户生命周期中关于养老服务、康健治理、资产传承等一揽子需求,为客户及其家庭提供全方位保险服务。

云云系统化的转型非一夕之力可成。但市场不等人,困扰寿险公司治理层的一个现实难题是,要短期规模照样耐久效益。由于寿险营业增进乏力,今年以来上市险企股价延续走低,市场信心难振。

若何在“稳规模”的条件下推进“高质量”转型,磨练每一家保险公司掌舵人和决议层的定力,以及公司各个环节的执行力。但可以明确的是,市场已经无数次证实,简朴依赖人力增进或者佣金支出增进的模式并非良策,保持定力坚持价值增进,推动从规模子扩张真正转向高质量生长,方是可连续生长之计。

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